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1、如何做好电子元器件销售。haoy_inzi|转藏。必要的元器件基础知识。客户分类，贸易/终端/代理。货源的把握，价格，质量，生产周期，运输周期。侧重重点客户的重点询价，争取对每个客户都有所回复（尤其是终端），重点客户就算找不到货也要回复出來工厂生产周期和价格。客户的询价进行筛选和甄别。竞标单/PPV要价格有很大优势，冷门型号问客户之前从哪里订，什么价格，然后找合适的代理，原厂或者渠道。

2、热门型号注意市场翻新，假货，给自己留后路，话不说满。一般的销售和高级销售的差别。Shortage,Excess。较高级别的采购会有PPV，Shortage几乎每个BUYER都会发。Excess,对应负责的BUYER，可能是集中到一个人负责，也可能是每个BUYER负责自己的。

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宋仕强则认为，晶圆厂的产能释放周期可能更长，要到三年时间。“建工厂是两年，把机器测试设备调整好，这两年如果我再把人员做好，把和下游的客户对接好的话，他是三年的周期。可能下游的封测周期会好一点，估计也是两年。但值得注意的是，如果国产芯片没办法借助缺货潮加强自身内功，一旦缺货潮过去。被迫做国产替代的客户，有可能重新用回欧美芯片。

点赞转发过100，笔者后续将推出国产芯片替代难点机会与挑战分析。2022年还有人跳楼吗。复盘元器件涨价潮-工业电子-与非网。缺货潮下潜藏的巨大“商机”更让一些投机分子“眼红”，一时间市场囤货居奇、制假售假现象更加猖獗，越来越多的假芯片涌入市场。甲之蜜糖乙之砒霜造假猖獗下芯片检测需求倍增。

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我们管这类公司叫小老树型公司，或许致命伤就是不擅长销售，估计是从生产型企业转型过来的，该公司销售团队没有顶级高手坐镇，销售实力一般般。今后咱们应该吸取一个教训，卖完产品就不再维护客情关系，导致下次客户再想购买，根本记不起咱们。如果公司把客户忘了，客户自然会把公司也忘了。咱们公司销售能力一般，维护客情关系又很弱，导致猴子掰棒子，掰一个棒子扔一个棒子，客户累积叠加效果惨不忍睹。

从这段话继续做分析，会发现咱们产品面临使用周期长等硬伤，不属于易耗产品，产品属性弱了，对咱们销售十分不利。如何做才能快速提升业绩。人到杭州后，争取先跑中、小型客户，因为大客户采购流程太长，项目复杂，决策人多，竟争对手也多，不一定能马上见效。

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