杜菲尼卫浴汪国平我们的优势在于品牌定位准确卫浴资讯

杜菲尼卫浴汪国平:我们的优势在于品牌定位准确-卫浴资讯

【记者】：很高兴汪总接受我们的采访，杜菲尼做为一个新生的品牌，现在的招商情况进展得怎么样了？　　【汪国平】：目前招商工作非常顺利，在这次展会我们才正式启动招商，但是在我们产品还没有出来的情况下，在公司展厅没有做出来在没有正式启动招商之前，已经有几十家客户经营我们的产品了。我感觉这个招商工作的顺利来源于两点，一个是品牌，要有好的产品，一个是质量，我们是有26年陶瓷生产历史的厂家，而且质量也是在中外地区得到一致的好评，再加上我们在产品上的创新。有一个好的产品，再加上比较先进的营销理念，有个先进的营销团队也是杜菲尼招商顺利的原因，因为业内比较有名气的营销人员，都在杜菲尼团队。这次展会，基本上每个城市至少有三家以上意向非常明确的代理商要代理杜菲尼这个品牌，但是我们有我们的代理原则，是让我们的业务人员经过考察评估之后，再来决定。　　【记者】：你们在对经销商的选择上有没有一个明确的标准？　　【汪国平】：有的，有意向的经销商我们都要填写他们公司的资料，对公司的规模，包括他的人力资源，有没有行业经验等等方面，包括经销商的展厅面积，所占当地的市场，在哪个市场等等方面，我们有很详细的具体的要求。　　【记者】：杜菲尼作为一个新品牌，杜菲尼有什么独特的优势呢？　　【汪国平】：我们杜菲尼的优势一个是品牌的定位比较准，适合中国大部分人消费的定位，价格、定位比较准，第二个我们的产品，现在我们的连体坐便器，我们都使用陶瓷阀芯的，我们的设计的每一款产品都是具有***的，所以从产品创新这也是我们第二个优势，第三个我们营销团队是非常不错的团队，我们的营销人员就是一个完全服务式的营销，我们把顾客的利益、把经销商的利益，放在较主要位置，我们提倡三赢的理念，我们厂家要赢，我们经销商要赢，包括使用我们产品的客户也要赢，所以对经销商对我们的营销理念非常认可的。　　【记者】：那在产品线上，杜菲尼涵盖的主要是休闲类的卫浴产品，还是全部涵盖的？　　【汪国平】：我们整个设计理念是北欧简约的风格，追求自然，而且凝聚高科技的含量，但是我们的产品线是整体化的发展，产品线比较全，从水***，浴室柜，到整个陶瓷产品，包括感应水***，马桶盖板等，都是自己生产的，没有贴牌的，这也是我们配套完善的一个优势，现在的很多消费者往往希望什么都买一个品牌，但是很多时候配得不完善，但我们都是自己生产的，这是很强的优势，这样售后服务能得到更好的完善。　　【记者】：较近几年像红星美凯龙（查看地图）这种建材超市兴起，在招商的时候，除了招各地的代理商，也有跟红星美凯龙等建材连锁建立战略合作的关系吗？　　【汪国平】：我们和红星美凯龙是已经签约的战略伙伴关系，包括店面的位置等很多方面营销上可以保证我们进入比较高等的市场，为经销商提供了保障。　　【记者】：除了这些以外，杜菲尼也要成立各地的分公司为经销商服务吗？　　【汪国平】：我们以总部营销中心为主的模式，以地级市为单位，整个营销中心配套产品部，配发服务部，区域经理，这个都是服务于全国各地的经销商。　　【记者】：那你们的营销中心设在唐山呢还是其他地方去？　　【汪国平】：我们准备在营销中心设在北京，但是眼前还是在惠达总部。　　【记者】：在招商这块，因为惠达的重心在北方，杜菲尼是不是也会比较侧重北方市场？　　【汪国平】：我们是面向全国的招商，虽然生产基地在北方，当然北方的市场更占天时地利，但我认为一个好的品牌，同样重视每一个市场，因为在华东地区在消费水平上，更能接近杜菲尼，所以南北都一样的。　　【记者】：南方本身有很强势的卫浴品牌，你们有信心参与者这种市场竞争吗？　　【汪国平】：我们非常自信，很多生产陶瓷的基地，比如说佛山也有不错的公司，但是这个市场是很大的，我们认为杜菲尼产品，从产品的质量，产品的创新，产品的款式，我们能够比其他公司有更强的竞争力，就是相对高出一点运费，其他的我们不处在劣势，而且在营销理念方面，我们比起南方任何一家企业都是有优势的。　　【记者】：在渠道建设和网络建设，08年杜菲尼有没有明确的目标？　　【汪国平】：我们不光从营销网点的建设，包括销售业绩、我们的生产产量，08年都做了统一的计划，我们通过务实的营销，我相信明天会更美好。下半年我们要完善各省城，经销商网点的建设，再有一个在推广力度上，在各地媒体，比如说网站啊，行业内的一些有名的杂志啊，报纸啊，都会做一些广告，准备在六七月份的时候，在中央一台做广告。　　【记者】：中央一套的广告已经确定了吗？　　【汪国平】：已经确定了，原来是定的是六月份，看他们的广告安排，如果六月份排不了，就是安排在七月份。　　【记者】：因为今年奥运是比较热门的话题，会不会把广告投放到体育频道，同时和奥运结合做一些市场推广的活动？　　【汪国平】：奥运相关的这方面我们正在策划中，眼前已经确定下来，放在中央电视台《新闻联播》的后面。　　【记者】：那我们也祝愿杜菲尼在08年能够旗开得胜，谢谢汪总接受我们的采访。 >>浏览更多装修家居热点新闻，了解更多装修家居活动，请点击进入焦点装修家居首页 声明：此文系搜狐家居原创稿件或者披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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